営業マンは理系思考で売りなさい（菊原智明著 東洋経済）
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＜この本から学べること＞
営業成績が劇的に向上する「営業レター」と「営業トーク」を学べます。
＜ビジネスマン八岳次郎の勝手にオススメ度数＞
・サラリーマンへのオススメ度数 【★★★★★】
・独立起業家へのオススメ度数 【★★★★★】
※営業に関係する方にはお勧めです！（営業以外にも活用できそう！）
＜著者＞（本書より引用）
営業サポート・コンサルティング（株）代表取締役。関東学園大学経済学部教員。（社）日本営業力検定協会代表理事。
群馬県高崎市生まれ。群馬大学工学部機械科を卒業後、トヨタホームに営業職で入社。自分に合う営業方法が見つからず、7年間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えたことをきっかけに理系思考で営業に取り組み、4年連続トップの営業マンへ。約600名の営業マンの中でMVPを獲得。
2006年に営業サポート・コンサルティング（株）を設立。現在は、経営者や営業マン向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行い、【営業力検定】が取得できる通信講座のクライアントは卒業生を含めて500人を超える。
＜本書内容概略＞
ダメ営業マンだった理系出身の著者が、仕事のやり方を変えて、成績突然急激アップ！トップセールスマンになってしまった！そのやり方とは、理系思考で成功失敗事例を分析して、勝ちパターン化するだけの意外と簡単な方法！その秘密があます所なく記されています！
入社以来７年間、全く成績のあがらないダメ営業マンだった理系出身の著者が、あるきっかけで、営業成績が一気にアップ、トップセールスマンになってしまいます。
そのきっかけとは？
それは、理系的分析の「営業レター」や「トーク設計図」への活用でした。
まず、「営業レター」についてですが、これは、「どんな内容のダイレクトメールだと反応が良いか？」「どんなタイミングで出すと反応が良いか？」「どんな会話展開だと話が進む確率が高いか？」
ダイレクトメールで、いろいろなパターンを試して、ウケの良かったものを、必勝パターンとして、ルール化したもの。
それが「営業レター」です。
これにより、「顧客に売り込む営業」から「顧客に来てもらう営業」に営業スタイルが変化し、労力をかけずに成績が急激に上がっていきます。
次に、「トーク設計図」です。
これは、お客様との接客の場面で、営業レターの場合と同じ考え方で、うまくいった成功事例を必勝パターンとして、ルール化したものです。
これで、口ベタを克服して、営業成績をさらに上げることができたとのことです。
この営業成績が劇的に向上する「営業レター」と「トーク設計図」の具体的な方法が盛りだくさんで、余すところなく、記されています。
＜ビジネスマン八岳次郎の感想＞
インターネットの世界でも、ホームページのデザインやコンテンツをいろいろ変えて、どのパターンの売り上げが高いかを分析し、ホームページをレベルアップしていく手法がとられていますが、そのリアル営業版とも言えるでしょう。
いろいろなパターンを試して、その中から必勝パターンを見つけていくというアプローチは、他にも応用の幅が広いと感じました。
営業レーターで「訪問しないで顧客をフォローする」方法は、とても参考になります。営業に関係する方にはぜひお勧めです！そして、営業以外にも活用できそう！皆さんも参考にしてみて下さい。
ではでは。
